8 tendencias de marketing digital a tener en cuenta en 2022

 

El 2021 ha sido un año de muchos retos para los negocios y para los emprendedores sin embargo el desarrollo de nuevas tecnologías no se detiene con el objetivo de agregarle valor a las empresas.

En este post veremos algunas de las principales tendencias y nuevas funcionalidades que trae este nuevo año 2022 para las empresas.

Tendencias de marketing para 2022

1. El contenido es el rey de la partida

Crear contenido de valor te va a posicionar más fácilmente, porque la gente en internet busca informarse y entretenerse y qué mejor manera vender creando contenido de valor para nuestros usuarios.

Según un estudio llevado a cabo por Research Dive, la industria del content marketing estará evaluada en torno a unos 107.000 millones de dólares, una subida de casi 40.000 millones respecto al año 2018. El propio Bill Gates ya dijo en 1996 que el contenido sería a largo plazo lo que más afecte a que un producto tenga éxito o no. Pues ese largo plazo ya está aquí.

 

2. Los eventos híbridos serán importantes

En el 2020 casi el 100% de los eventos fueron en línea por motivo de la pandemia este 2021 comenzamos a realizar actividades presenciales con algunas limitaciones y este 2022 seguimos con amenazas de nuevas variantes de la pandemia.

Es por esto que los eventos presenciales seguirán, pero la mejor estrategia ahora será hacerlo hibrido, es decir que para tener éxito es importante desarrollarlo de manera presencial y también online, por la gran cantidad de personas que están en sus casas.

3. El móvil será uno de los protagonistas

El internet y las nuevas tecnologías nos han hecho hacer cambios significativos en nuestros patrones de compras y la manera como nos relacionamos y comunicamos. Con el desarrollo de la tecnología móvil hemos convertido el Móvil como nuestra principal herramienta para hacer todo lo que necesitamos. Es por esto que si quieres vender algo, hacer alguna comunicación efectiva debes ponerlo en el celular de las personas.

4. No tengas miedo a los asistentes virtuales

El uso de asistentes virtuales en plataformas web va a ser muy importante en 2022. También conocidos como “bots de chat” o “chatbots”, los asistentes virtuales pueden ahorrar tiempo a tus trabajadores a responder a preguntas sencillas de los clientes teniendo todo automatizado. Además, al ser totalmente virtual, en colaboración con la inteligencia artificial, pueden ofrecer experiencias personalizadas a los clientes mejorando así su experiencia.

5. Publicidad automatizada

Las plataformas cada día se las ponen más fácil a los empresarios y emprendedores con funcionalidades automáticas, el famoso hazlo rápido, pero como expertos te dejan poca opciones para hacer configuraciones personalizadas dejando todo al algoritmo de inteligencia artificial y el aprendizaje automático.

Cuanta más data propia tengas, más opción tendrás de mantener cierto margen manual en las segmentaciones.

6. Emails con storytelling

Uno de los canales más rentables y al mismo tiempo más maltratados es el email. Muchas marcas se dedican a usarlo como un canal para lanzar puro producto de forma constante. Hay que parar esa rueda. No tiene ningún sentido que hagamos una comunicación más mimada, más cuidadosa, para unos casi “desconocidos” que puedan leernos en el blog, o seguirnos por redes sociales que para nuestros amados clientes, que están en nuestra preciada base de datos. Pensemos en sus necesidades, aportemos también información, entretenimiento. Metamos algo de storytelling por favor también en nuestra comunicación por correo electrónico.

7. Stories mejor que feed

Las stories se han convertido en uno de los canales de mayor participación en casi todas las plataformas. Es cierto que el Feed es super importante, pero las stories se han convertido en la que mejor alcance tiene.  La dificultad que tiene es que solo dura 24 horas, pero esto nos muestra lo importante que son los contenidos efímeros, los usuarios siguen este contenido y es una buena estrategia que dará mucho resultados este 2022.

8. El arte de la microinfluencia

Los influencer sigue siendo una buena estrategia para hacer publicidad de nichos, pero no es un secreto que no todos los negocios pueden acceder a esta estrategia, sin embargo la estrategia de microinfluencia es más rentable y más económicas. El arte de la microinfluencia está creciendo y en este 2022 es una buena alternativa para promocionar nuestro negocio.

Este 2022 es un año donde podrás alcanzar todas tus metas. No hay límites el mercado nos ofrece todo lo que necesitamos para poder desarrollar nuestros proyectos y alcanzar nuestros objetivos.

5W2H para la planificación: ¿Qué es y cómo se hace? PLANTILLA

Tanto en el mundo empresarial como en el ámbito personal  y en multitud de escenarios más, la planificación condiciona el éxito de un resultado. Sin embargo muchos profesionales y emprendedores no saben que hacer cuando tienen la oportunidad de presentar un proyecto o hacer un plan de acción.

De ahí que el 5W2H sea una herramienta vital, pues nos permite elaborar un plan de acción de forma estructurada teniendo en cuenta todos los elementos esenciales que debe tener toda planificación.

Hoy quiero mostrarles esta herramienta de planificación, que sin lugar a dudas, les va a sacar de aprietos en muchas ocasiones.

¿Qué es 5W2H?

5W2H es una herramienta de gestión que a través de 7 cuestionamientos nos permite elaborar un plan de acción de forma sistemática y estructurada. Su aplicación es sencilla y puede realizarse individual o en grupo en cualquier tipo de proyecto.

Cuando menciono cuestionamientos nos referimos a:  5W2H: What, Why, When, Where, Who, How y How much De ahí su nombre, de la inicial en inglés de cada palabra.

Ventajas que presenta el método 5W+2H

  • Su aplicación es simple.
  • El trabajo final que resulta de su aplicación es de fácil comunicación.
  • Los ámbitos de aplicación son múltiples: empresas, proyectos, personas, etc.
  • Permite realizar la planificación de manera estructurada y sistemática, facilitando el enfoque del grupo o planeador.

Metodología 5W2H: Cómo se hace

Si bien la aplicación del 5W 2H es fácil, conviene explicarlo cómo se hace un plan con 5W2H, esto lo haremos detallando cada cuestionamiento.

WHAT – QUÉ?: Lo que se quiere hacer.

WHY – POR QUÉ?: La razón por la cual se quiere hacer lo enunciado. ¿Qué justificación o motivo nos hace definir este plan de acción?

WHEN – CUÁNDO? En qué momento se va hacer lo enunciado. No basta con tener el punto de partida, también es necesario cuándo estimamos se verá culminado el plan de acción, esto, teniendo en cuenta los riesgos que se afrontan.

WHERE – DÓNDE? En qué sitio o lugar se va a realizar.

WHO – QUIÉN? El elemento (persona, entidad, grupo, etc) que se va a encargar de realizarlo. Es el responsable de la ejecución. Todo plan de acción sin un doliente, está destinado a fracasar. Cuando la responsabilidad de una actividad cae sobre una sola persona y no sobre un grupo, existen más posibilidades de que esa actividad se logre, a fin de cuentas, ante un mal resultado la responsabilidad compartida duele menos que la individual.

HOW – CÓMO? De qué forma se va hacer, qué procedimientos vas a aplicar, cómo pretendes conseguir el objetivo. Un «cómo» puede ser por ejemplo el desglose de actividades del «qué».

HOW MUCH – CUÁNTO?: Cuánto va a costar. ¿Esfuerzo, sudor, lagrimas? ¿Tiempo y dinero más bien? Por lo general se desarrolla después del cómo, pues este paso es más claro si se especifica «cuánto» por cada una de las etapas o actividades del plan de acción.

 

Con esta metodología puedes presentar cualquier proyecto de una manera más resumida y concreta. Nos permite hacerla de manera rápida simplemente respondiendo las preguntas en cuestión.

Descarga plantilla en excel 5W2H

Con esta plantilla de 5W 2H gratuita puedes elaborar tu plan de manera rápida y muy sencilla.

3 actualizaciones digitales que te ayudarán a vender más en tu negocio

El desarrollo de la tecnología cada día es un hecho, las plataformas digitales se actualizan cada día para agregar valor a los usuarios y las empresas. En este post quiero mostrarte 3 actualizaciones importantes de 3 plataformas digitales que te van a ayudar a poder desarrollar mejor tu estrategia de comunicación de marketing.

  1. Por fin ya se puede Publicar en Instagram desde el navegador web. Esta función la esperábamos por mucho tiempo. Poder publicar desde la computadora es una gran facilidad para las empresas, porque en ocasiones tenemos contenido en la PC o laptop y queremos publicarlo directamente en la cuenta sin utilizar el Creator estudio de Facebook. Busca este símbolo y disfruta esta nueva función.
  2.  Subir tus productos a Google My Negocio para que se vean cuando alguien encuentra tu negocio en el mapa.  Esta función es muy útil, porque las personas lo primero que buscan en la web es en Google y si tu negocio está en Google Mapa, a parte de presentar tu información de negocio, también podrá presentar tus productos y servicios. Para poder ver y usar esta función debes tener una cuenta verificada para que la puedas gestionar y poner las informaciones y los productos de tu empresa de una manera personalizada. Mira como se ven en una búsqueda. 
  3. Tener numero de WhatsApp en hasta 4 dispositivos al mismo tiempo. WhatsApp ha lanzado el acceso anticipado a su nueva función de soporte multidispositivo, que permite usar una misma cuenta en hasta cuatro equipos diferentes, de los cuales solo uno podrá ser un móvil, pero no será necesario tener el ‘smartphone’ conectado a Internet al usarlo.

Con esta nueva función podemos diversificar la comunicación en nuestro negocio, podemos tener el mismo número en varios dispositivos y poder delegar la comunicación con nuestros clientes fácilmente.

 

 

 

 

Ya conoces estas nuevas funciones, ahora te toca actualizar tu negocio, recuerda que el negocio que no se actualiza en algún momento muere.

 

ManyChat: Una herramienta para crear automatizaciones en las conversaciones

ManyChat es una aplicación externa vinculada a Facebook e Instagram que nos ayuda a realizar acciones automáticas con el servicio de Facebook Messenger e Instagram. Una solución fácil y rápida de convertir el tráfico de las redes sociales en potenciales clientes.

Entre las ventajas de Manychat, encontramos la posibilidad de encontrar nuevos clientes, vender tus productos, o incluso, compartir cupones, actualizaciones y promociones a través de las dos redes sociales más populares del mundo Facebook e Instagram y lo más importante es que su versión gratos nos permite hacer múltiples tareas de automatización bien fáciles.

¿Cómo empiezo con ManyChat?

Lo primero es lo primero, debemos conectar nuestra página de Facebook con la aplicación. Una vez hayamos vinculado la cuenta de Facebook que administra la página que nos interesa, añadimos la página de Facebook con la que queremos trabajar.

El siguiente paso es tan sencillo como rellenar información del tipo de página. Con esto ya podremos acceder al panel central de nuestro ManyChat.

Pasos a seguir para sacar el máximo provecho de ManyCht  

En esta herramienta puedes hacer muchas funciones de automatización de las acciones que hacen los usuarios en Facebook e Instagram.

Veamos las principales:

1. Mensaje de Bienvenida

Con esta función puedes dar un mensaje de Bienvenida a los usuarios cuando te escriban un mensaje privado. Esta función es muy importante, ya que nos permite agregar información de interés en la primera interacción con cliente y no tener que dejar esperando.  Con esta información que proporciones como el enlace  de tu página web, el enlace del catálogo de productos o tu número de contactos de WhatsApp el usuario puede ir mirando y respondiendo sus dudas sobre el negocio antes que un humano le responda. Es fenomenal. Pruébala.

2. Crear flujos de conversaciones automáticas

Con esta herramientas puedes hacer un flujo completo de conversaciones automáticas en Facebook e Instagram donde inicialmente pones un disparador que desencadena una seria de opciones donde el cliente va dando clic y de forma automática el cliente sigue los pasos hasta llegar donde nosotros queramos que el cliente llegue. Podemos programar esta herramienta hasta para cerrar ventas 100% automática sin intervención de un vendedor.   Este es un ejemplo como funciona.

3. Keywords

En este menú podemos crear palabras clave asociadas con las que el cliente puede comenzar la conversación, y derivarlos directamente a nuestro impactante y maravilloso mensaje de bienvenida. De esta manera estamos llevando al cliente de viaje por nuestro funnel de venta.

4. Sequences

Con esta funcionalidad podemos crear secuencias de cara a retener al usuario, de manera que aunque el cliente abandone la conversación hacemos como si en realidad se quedase en stand by, consiguiendo que el usuario tarde mucho más en salir del funnel de venta.

5. Broadcasting

Una vez visto esto podemos pasar al último punto, podemos pasar al envío masivo de mensajes o mensajes difundidos a nuestra audiencia por Facebook Messenger.

 

Con ManyChat puedes activar el Bot automáticamente con varias formas.

¿Te imaginas poder enviar un mensaje directo a las personas que realicen un comentario a una publicación?

Con ManyChat se puedes hacer, son muchas las posibilidades que puedes tener con esta herramienta. En Ideas Target contamos con la experiencia y el equipo de trabajo para hacer esto y mucho más. Te invito a que nos escribas y te daremos una consulta totalmente gratis sobre como automatizar las conversaciones de los clientes a través de Facebook e Instagram.  Ver lo que hacemos por tu negocio. 

 

 

 

Los 4 pilares de una estrategia efectiva en marketing digital

En la actualidad el marketing digital en las redes sociales se ha posicionado como una buena forma de generar esfuerzos de mercadotecnia por parte de las marcas o empresas.

El marketing digital se esta convirtiendo en la principal alternativa a la hora de desarrollar estrategias de marketing para incrementar las ventas en una empresa.
Empresas pequeñas y grandes y emprendedores cada día se suman a invertir grandes inversiones de dinero en las plataforma sociales y su incremento es exponencial.
En las redes sociales podemos implementar muchas estrategias para el logro de los objetivos de una empresa.
En este post te mostraré los 4 pitares fundamentales para una estrategia efectiva.

Crecimiento de la comunidad

Aunque se dice que esta es una métrica de vanidad a la que no debe darse mucha importancia, es fundamental prestar atención al crecimiento de la comunidad y generar los esfuerzos necesarios para hacer que esto suceda, pero lo anterior no solo es para que el número se vea bien en los perfiles. La idea general con el crecimiento de la comunidad es apuntar a construir una audiencia bien definida y que tenga un interés claro en la marca o producto.

Engagement 

Este concepto es uno de los más relevantes y prioritarios en las redes sociales, sobre todo por que cada vez es más difícil mantenerlo debido a los ajustes que hacen las mismas plataformas de redes sociales. Es por ello que resulta clave tener una audiencia grande con interés en tu marca, sin embargo, al desarrollar la estrategia es necesario contemplar acciones como el uso de la publicidad para impulsar la métrica considerando los contenidos que tienen como objetivo enganchar a la audiencia y los que son para hablarles de la solución que ofrece tu marca.

Conversiones 

Para lograr los objetivos de la empresa es importante las conversiones, es decir lograr que la publicidad logre lo que la empresa necesita. Hay diferentes tipos de conversiones, por ejemplo la compra en línea de un producto, clic en el botón de contactos, llenar un formulario de contactos,  visitar a la tienda o negocio, entre otras formas de lograr que el cliente tome acciones cuando vea nuestra publicidad.

Retargeting

Esta es una de las estrategia más efectiva de los pilares de la publicidad en las redes sociales ya que por lo general los usuarios ven el anuncio hacen clic, navegan, se distraen y se marchan a otro lugar. El retargeting o remarketing es clave, porque con esta estrategia puede generar anuncios inteligente que permita llegar a los usuarios correctos.
Una buena estrategia de remarketing o retargering va a lograr que la segmentación de tu publicidad pueda llegar a las personas que sí realmente están interesada en tu negocio.
Te invito a que antes de poner un anuncio en las redes sociales piense es estos pilates de publicidad en las redes sociales.

6 señales que revelan si necesitas una nueva página web

A veces llega el caso en que tu sitio web se encuentra desactualizado y no llega a cumplir los objetivos o el propósito que te has planteado para tu negocio, por lo que podría ser algo perjudicial en tu empresa para el logro de tus objetivos.

Es por ello necesario que mantengas tu sitio actualizado. Asimismo, debes asegurarte de que el mismo transmita el mensaje que quieres mostrar a tus clientes, ya que de eso va a depender el éxito que tenga tu negocio.

A continuación te mostramos 6 señales que te ayudarán a identificar si tu sitio web necesita una actualización para estar a la vanguardia de los tiempos. 

  1. Revisa que tu página web sea mobile-friendly

Puede que no lo sepas, pero el tráfico que tiene un tu página web a través de los celulares es más de la mitad de todas las visitas que se consiguen en el mundo. Mientras tu página no sea compatible con dispositivos móviles, vas a perder a muchos visitantes que pueden llegar a ser potenciales.

Es recomendable si aun no tienes tu página web que desde el principio hagas una página que se adapte a los móviles, este va a ayudar a que los visitantes puedan interactuar más con tu negocio y Google pueda ubicarte entre los mejores lugares.

Puedes utilizar la opción de inspección en tu navegador o utilizar el mobile-friendly test de Google, que te indica directamente si tu web es navegable en dispositivos móviles o no.

2. Analiza si el diseño o la plantilla de su página web está desactualizada

Si el diseño que tiene tu sitio no ha sido actualizado en el último año, lo más seguro es que pueda parecer algo anticuado, ya que día a día van surgiendo cosas nuevas.

Como dice el dicho, las personas juzgan a un libro por su portada. Es por ello que, si tu sitio no tiene una buena imagen, ya sea en ordenadores o dispositivos móviles, los clientes se van a ir del mismo.

Un diseño que tenga una gran calidad va a generar mayor credibilidad y confianza. Por ello es muy importante que inviertas en tener un diseño web que sea vea lo más profesional posible. Tu contenido tiene que destacar y brillar. Gracias a esto será un placer hacer uso de esa página.

3. La velocidad de tu página web

Hoy en día las personas se han ido acostumbrando a conseguir lo que quieren en el momento en que lo quieren y tu negocio no puede ser la excepción. Pero, ¿qué quiere decir eso? Que las páginas web que tienen tiempo de carga excesivos van a colaborar a que haya tasas de rebote que sean más altas.

La manera más práctica de verificar la velocidad de tu sitio web es utilizando la PageSpeed Insights de Google, una herramienta que te da detalles de los tiempos de carga de tu web y te dice exactamente cómo mejorarlos.

4. Errores técnicos en tu página web 

Cada error que tiene un página web puede adoptarse de diferentes maneras y los puedes hallar en cualquier lugar. Por ejemplo, están los errores que tú mismo puedes corregir, los que están más ligados al diseño y funcionalidad que discutimos ya anteriormente, que podrían incluir cosas como que los campos que tiene tu formulario de contacto no estén alineados.

5. El tema de la seguridad

La seguridad de tu página web es fundamental para el éxito de tu negocio, si tu página web no cuenta con un certificado de seguridad Google va a bloquear tu sitio web porque lo considera inseguro y le manda un error a los visitantes, incluso se activan los anti virus de tu computadora.

Tener un certificado de SSL activo en tu página web va a garantizar que los usuarios se sientan seguros a la hora de su visita. Recuerda que si el URL de tu página web no tiene un candadito de seguridad es insegura, tu URL de tu pagina web de verse así: https://ideastarget.com/

6. Revisa si se encuentra alineado con tu estrategia tu negocio

Es necesario que tu sitio web siempre esté preparado para cualquier cambio que se arroje y cualquier oportunidad de marketing que se presente, ya que así se estará cumpliendo con las demandas de marketing que existen actualmente.

Si ves que esto no es así, es el mejor momento para que crees un sitio que esté enfocado al marketing. No es necesario decir lo importante que suele ser esto para la mayoría de las empresas, y más para aquellas empresas de comercio electrónico.

Es importante mantener tu sitio web actualizado, porque antes de un cliente ir a tu negocio físico, regularmente, visita tu página web para conocer tus productos y tus servicios o para ver la ubicación de tu negocio.

Si necesitas ayuda para hacer tu página web o si ya la tienes y quieres darle un retoque de actualización en Ideas Target contamos con un equipo altamente capacitado para ayudarte paso a paso a lograr tus metas en tus negocios a través de las herramientas digitales. Nos vemos en la web.

7 Maneras de mejorar tu negocio en internet

El mercado ha cambiado en el último año y prueba de ello es el aumento de ventas vía electrónica: los pagos por Internet crecieron, los depósitos interbancarios en línea, los servicios de envíos nacionales aumentaron y las transacciones y la comunicación digital va en aumento, así que tener una tienda en línea dejó de ser un lujo y se convirtió en una necesidad para cualquiera que quiera hacer negocios usando el internet.

Eso sí, si ya tienes una tienda en línea o simplemente haces negocios por internet, bebes esta atento y tomar medidas; no solo se trata de subir publicaciones, subir tus productos y que comience a vender, deberás tener en mente que hay cientos de herramientas que servirán para dar un mejor servicio, aumentar la interacción con tus clientes e incluso, mejorar las ventas de tu página o tienda en línea en las redes, así hoy quiero mostrarte algunas herramientas necesarios para potencializar las actividades comerciales en internet.

1. Muestra las reseñas y testimonios de tus clientes

Agregar reseñas y testimonio reales de compradores es una buena idea en tu página o redes sociales. Ayudará a, si estás iniciando, demostrar que eres un negocio real y tienes un producto que sí está llegando a los compradores. Además de brindar confianza, sirve para dar un ligero empujoncito al comprador.

2. Muestra a tu audiencia que estás vendiendo

Existen diferentes herramientas que ayudarán a decirle a tus clientes que estás vendiendo, otras personas están aprovechando promociones y quien aún no está comprando, posiblemente se pueda perder esa oportunidad. Algo así como cuando ves mucha gente en un local y te convences de que debe ser bueno, pero en versión digital. Puedes hacer publicaciones de los productos y servicios con tus clientes en las redes sociales, esto te permitirá promocionarte y crear confianza en los nuevos clientes.

 

VER: 4 Formas de aumentar las ventas gracias a un sitio web

 

3. Incentivar la compra de volúmenes

El cross-sell es una buena estrategia en el mercado electrónico e implementarlo es algo sencillo, por ejemplo, cuando agregan al carrito de compras, es una buena idea agregar una sección de “usualmente se compran juntos” o “te sugerimos”, para ello es importante que verifiques que la sugerencia tenga lógica. O puedes además, crear combos con productos que tienen menos salida con aquellos que sí se venden mucho.

4. Crea un programa de fidelización

Crear un programa de fidelización te ayudará a asegurar tus ventas por un tiempo y al menos, tener clientes frecuentes que les ayudarás a obtener una oferta por el pedido recurrente que hagan.

5. Define bien el método de envío

Una de las cosas que debes pensar es en el envío, ya que muchas de las compras se pierden porque no están de acuerdo con el costo de los envíos. Para ello, podrías implementar una estrategia, que con compras mínimas el envío corre totalmente por tu cuenta. Existe muchos métodos de envíos nacionales que te permite hacer envíos a  diferentes partes del país a bajo costo.

6. Estrategias de carrito abandonado

¿Tu cliente se ha ido sin completar la compra y dejando el carrito abandonado? Existen diversas estrategias para para recuperar carritos abandonados en tu tienda online. Si tienes tu tienda en las redes sociales también puedes desarrollar estrategia del carrito abandonado.

Puedes hacer publicidad con los datos del código de seguimiento de las redes sociales y tu pagina web, esta publicidad le llegará a todas las personas que le han dado me gusta a tu contenido, han realizado un comentario o han visitado tu pagina web.

Puedes implementar un mail automático que ofrezca una promoción, un descuento, un extra si termina su compra en ese preciso momento. Eso sí, debes pensar muy bien las condiciones en las que enviarás dicha promoción porque la gente puede abusar de ellas o incluso podrías irte a spam si cada que alguien hace algo en el carrito, tú envías un correo.

7. Para el pago hazlo sencillo

Existe muchos métodos de pagos electrónicos, el más común depósito a cuentas bancaria  y para esto debes tener cuentas en los principales bancos comerciales del país. Además, puedes tener los sistema de pagos en línea con tarjeta de crédito en tu pagina web, además link de pagos de Paypal o servicios naciones que proveen este servicio a bajo costo.

 

 

 

 

3 errores que cometen los emprendedores al momento de iniciar un negocio

Iniciar un negocio y hacer que este crezca y nos permita tener ingresos de manera rentable, escalable y perdurable en el tiempo requiere esfuerzo, inteligencia y compromiso.

Cada día veo emprendedores que inician proyectos de negocios y al poco tiempo este se va abajo. En esta ocasión quiero compartir 3 errores más comunes que veo en los emprendedores.

  1. Primer error: Iniciar un negocio con la primera idea que le llega a la mente

Encontrar ideas de negocios innovadoras es un reto, sin embargo si vas a iniciar un proyecto de negocio asegúrate de tener una idea que te permite alcanzar tus metas.

Lo que vallas hacer tiene que resolver una necesidad de un grupo de personas en específico, contar con el respaldo de este grupo y lo más importante una idea que te guste, que te apasione, que te permite dedicarle todo el esfuerzo y el tiempo que necesitas, para eso tiene que gustarte. Solo si te identificas con ese proyecto podrás impulsarlo.

  1. Segundo error: No pensar en la estructura empresarial y la gestión de empresarial

La estructura del negocio es fundamental para el éxito empresarial, si iniciamos un negocio y nos olvidamos en organizar nuestro negocio este no va a crecer, no va a contar con los elementos fundamentales para su desarrollo.

Darle nombre formalizar tu negocio te va a permitir llegar a lugares y tipos de clientes que no llegaría si no está organizado, tener una sistema de gestión de clientes, ventas y finanzas te va a permitir desarrollar tu negocio con facilidad y con menos estrés.

Dejar de lado a estructura del negocio es un error que muchos cometen en los emprendimiento. Con un sistema de negocio que te permita organizar tus clientes, las ventas, las cuentas por cobrar, cuentas por pagar y medir el desempeño de tu negocio te va a permitir alcanzar tus objetivos más fácilmente.

  1. Tercer error: Olvidarse del programa de generación ventas y clientes potenciales

Luego de tener una buena idea, organizar tu empresa ahora necesitas vender, los clientes no llegan solos. Para poder tener ventas necesitas preparar un programa de ventas que te permite alcanzar a tu cliente ideal.

Con las diferentes plataformas de comunicación y herramientas de automatización de marketing podrás lograr tener ventas recurrentes.

Invertir en conseguir clientes ha cambiado, años antes pensar en publicidad era un reto, ahora contamos con plataformas de comunicación con las redes sociales y el internet en general que nos permite comunicarnos con nuestros clientes, en muchas ocasiones gratis y si queremos llegar de manera más segmentada y a gran escala la inversión publicitaria no tiene que ser tan grande.

Si quieres tener éxito en los negocios tienes que dejar de cometer estos errores. Conocer bien tu modelo de negocios y usar las herramientas adecuadas te va a ayudar a alcanzar tus objetivos empresariales.

Éxito..!

Factores a tomar en cuenta en el proceso de formulación de buenas ideas de negocios

Todos tenemos ideas de negocios, sin embargo no todos materializan esas ideas. Algunos creen que el proceso es de la idea a la ejecución, pero hay un largo camino que hay que recorrer para formular buenas ideas de negocios para cuando llegue el momento la ejecución sea efectiva.

No quiero decir con esto que hay que durar todo una vida madurando una idea, me refiero a factores importantes que hay que tomar en cuenta antes de convertir una idea en actividades productivas.

Cuando surgen buenas ideas de negocios sólo se produce una concepción, igual que sucede cuando el espermatozoide se une con el óvulo en el vientre materno. Constituye únicamente el momento mágico que da inicio a una nueva vida. Luego tienen que transcurrir 9 largos meses para que ésa vida ocupe el mundo.

No se puede transitar de la concepción al alumbramiento inmediatamente. Esto quiere decir que no se pueden tener buenas ideas de negocios y colocarlas de inmediato en práctica. Ello no tiene nada que ver con virtudes o defectos de la propia implementación. La gestación o formulación de la idea no tiene nada que ver con la ejecución.

Carlos Nava Condarco

Las ideas deben gestarse en la mente del emprendedor o en el “cerebro corporativo”, nunca en el mercado. La formulación de la idea es un proceso reflexivo no operativo.

Buenas ideas de negocios pueden surgir en gran número y velocidad, pero son solo células fecundadas en tanto no tengan un razonable y enriquecedor proceso de gestación. Y luego, por supuesto, puedan ejecutarse apropiadamente.

Hay personas y organizaciones muy “productivas” en la producción de ideas de negocios, pero si no existe paciencia para analizarlas y enriquecerlas en cada proceso antes de ejecutarla, nunca veras los resultados que desea.

A continuación te mostraré algunos factores fundamentales a tomar en cuenta en el proceso de formulación y ejecución de ideas de negocios.

El Tiempo

El pensador estratégico es un gran productor de ideas, sabe perfectamente que el tiempo es fundamental para madurar una buena idea de negocio.

Las buenas ideas de negocios necesitan florecer con el tiempo, trascender los interrogantes y cuestionamientos que éste plantea progresivamente. De esta manera se desarrollan y fortalecen, así toman forma concreta y funcional.

Cuando las ideas están sometidas a presión negativa de tiempo, tienen “partos prematuros”, débiles y riesgosos.

No existe un tiempo específico a considerar en el tema del tiempo. Existen registros de ideas que maduraron la mitad de la vida de una persona y recién se hicieron realidad y otras que toman semanas o pocos meses.

Las buenas ideas de negocios debe someterse al transcurrir de un periodo de tiempo, esto es lo importante. Solo el tiempo (bien empleado en investigaciones) te dirá si este proyecto que tienes en la mente es rentable.

Reflexión

Esto es “pensar o considerar algo con atención y detenimiento, para estudiarlo o comprenderlo bien”.

No se trata solo de “pensar” en la idea, hay que hacerlo con atención (concentración, enfoque, pasión y determinación), y detenimiento. Estudiarla hasta comprenderla bien. Modificarla, pulirla, darle forma progresivamente.

Las buenas ideas de negocios son una entidad absorbente, giran en la mente a toda velocidad y a cada instante. Toman posesión de su creador y le exigen dedicación. No amerita sólo pensar en ellas, debe hacérselo con detenimiento, estudio y comprensión. Esto es reflexionar.

Interacción

A medida que la idea toma cuerpo en la mente, es indispensable interactuar con otras personas para someterla a prueba. Muchos no le otorgan crédito a esto y cometen un lamentable error.

Frecuentemente existe temor a que una buena idea sea copiada o hurtada por otros, y por ello se  mantiene reserva. Pero si las cosas se hacen bien, estos extremos no tienen por qué manifestarse. No se trata, por supuesto, de compartir inquietudes con competidores o personas que tengan afanes similares, pero deben someterse necesariamente al juicio de alguien más.

La participación de otras personas suma energía a la germinación, la enriquece, muestra puntos muertos en la visualización de las cosas y evita la comisión de errores. El valor de esto supera en mucho el riesgo que la idea trascienda prematuramente.

Gracias a la interacción se supera ésa tendencia que tienen los emprendedores al autoengaño y el auto convencimiento, e igualmente la lógica que existe en las organizaciones de no “objetar” las ideas del jefe o situarse en la comodidad del flujo convencional de las cosas.

Las buenas ideas de negocios deben colocarse “bajo fuego”. En tanto más, mejor. Y ello solo es posible a partir de la interacción.

Visualización del mercado

Esto no tiene nada que ver con un estudio de mercado. Es más, éste último no siempre es recomendable en el proceso de gestación. Las buenas ideas de negocios pocas veces tienen antecedentes o referentes en el mercado, en ello radica precisamente su valor. ¿Qué hubiera sido de la idea de masificación del automóvil si Henry Ford hubiera hecho previamente un estudio de mercado de los que se conocen ahora?

Lo que se necesita es “visualizar” el mercado. Tener un buen conocimiento de él y las dinámicas fundamentales que afectarán la idea una vez que se haya materializado.

Argumentación de las buenas ideas de negocios

Este es un aspecto fundamental. No basta concebir y gestar buenas ideas de negocios, hay que tener la capacidad de “venderlas” a los demás. Sin habilidades de ventas nada funciona bien en la vida. Todo concluye en un cesto grande de buenas intenciones.

Si las personas que sean necesarias para eventualmente ejecutar la idea no llegan a convencerse e impregnarse de las mismas emociones que tiene el creador, o bien la idea es mala o lo que es peor, no han existido las habilidades necesarias de argumentación y convencimiento.

Debe existir una básica capacidad de argumentar con detractores, pesimistas e incrédulos. Esto mismo enriquece el proceso de gestación, pero sobre todo garantiza que exista el apoyo fundamental para que la idea trascienda los procesos mentales en algún momento.

Los argumentos son consideraciones, justificaciones, sustentos y sensibilizaciones de la idea que el creador debe tener ordenadas y preparadas. Las buenas ideas de negocios posiblemente puedan considerarse procesos creativos de orden  artístico, pero no deben tratarse como obras de arte sujetas a la interpretación del espectador. Tienen forma definida y deben entenderse y aplicarse así. Eso requiere argumentación profesional.

La transición de la formación a la ejecución

Si tienes la mejor idea de negocio y no la convierten en actividades productivas no tienes nada.

Antes de poner a funcionar una idea de negocio debe tener un plan estratégico que incluya las estrategias necesarias para su implementación de parte del equipo de trabajo.

Te he dicho que hay que madurar la idea, pero no deje que se pudra en tu cerebro. Si tienes una buena idea de negocio, recuerda que hay millones de personas como tú que también están buscando buenas ideas de negocios, si no te decides a ejecutarlas es posible que digas como he escuchado a muchos decir, esa idea era mía, cuando ven el proyecto en manos de otra persona. Sabes algo, nunca fue tuya, solo estuvo en tu cabeza, las ideas de negocios dejan dinero, pero si las sacamos de la cabeza.

Conclusión

El individuo creativo, sea un emprendedor o la Organización que involucra esfuerzos en ello, es como una madre gestante. La concepción es apenas una parte mágica del proceso. Luego hay un periodo en que el ser toma forma, lenta y sanamente, al menos si se invierten los cuidados necesarios.

Con las buenas ideas de negocios es necesario tener la paciencia y el cariño que tiene una madre con su estado. No es fácil. Pero en ello mismo reside la oportunidad de destacar.

Carlos Nava Condarco

La ejecución de la idea es otra cosa. Otro proceso complejo en el que también se arriesga el potencial de las intenciones y visiones. Eso forma parte de otro análisis, uno en el que, al menos, ya existe una criatura con vida propia.

 

4 Formas de aumentar las ventas gracias a un sitio web

Desde que internet es parte de la vida cotidiana de las personas, la presencia de las empresas en el mundo digital se ha vuelto fundamental. Muchos propietarios de negocios se han resistido a desarrollarse de forma online dado que sus ventas físicas y su reconocimiento de marca no lo requieren. La realidad es que internet puede hacer que tu negocio crezca mucho y sea más conocido en la zona en la que te encuentras.

Hoy en día, los usuarios antes de realizar alguna compra o contratar un servicio, buscan información en internet. Las opiniones online, son el nuevo boca en boca que implica el éxito de un negocio. Tener una web puede ayudarte a que los usuarios, que están buscando productos que vendes, te conozcan y elijan frente al resto.

Si ya estás convencido sobre la importancia de tener tu propio sitio web, es necesario que pongas manos a la obra. No hace falta que inviertas una fortuna para desarrollar tu página web, con poco presupuesto puedes tener una página que logre los objetivos de tu empresa.

Luego de crear tu web, debes decidir la estrategia a llevar a cabo para hacer crecer tus ganancias. Es por esto que vamos a contarte 4 formas de aumentar las ventas gracias a un sitio web.

1. Crea una tienda online

Una forma rápida de aumentar tus ventas, es agregar un carrito a tu web. Esto quiere decir que los usuarios tienen la oportunidad de comprar tus productos de forma online.

Al igual que crear un sitio web, el desarrollo de la tienda (dentro de la misma web), es bastante más fácil de lo que parece. Sin embargo, en este caso, la dedicación de tiempo será mayor dado que se deben cargar los productos con sus respectivos detalles y agregarle el stock.

Lo bueno de tener una tienda online es que la adquisición de los productos es mucho más sencilla que en la tienda física. Mientras menos sean los pasos que debe realizar el usuario, mayor será la conversión.

2. Escribe contenido de interés relacionado con tus productos y/o servicios

Generar contenido relevante no es una tarea sencilla. Se necesita planificación y periodicidad en la acción de publicación. Sin embargo, la ganancia es tan alta, que el esfuerzo vale la pena.

Escribir posteos o artículos con temáticas ligadas a tus productos, atraerá a personas que tienen mayor posibilidad de compra o contratación de servicio. Al estar relacionado con lo que trabajas a diario, será mucho más fácil saber cuál es el contenido que realmente le importa a tu audiencia.

Estos posteos (siempre relacionados con las palabras claves de tu negocio), ayudarán a que tu sitio esté mejor posicionado en buscadores (SEO).

3. Genera una base de usuarios interesados

Muchos navegantes del mundo online visitarán tu sitio. Debes aprovechar cada visita para sacarle el máximo beneficio posible. Para esto, sugerimos que ofrezcas la posibilidad de suscripción a un newsletter. La mejor opción es que, cada vez que un usuario ingrese a la web por primera vez, aparezca un cartel que permita la suscripción. Una buena idea es atraerlos con un premio (un descuento, un regalo, envío gratis, etc.).

Al tener una base de usuarios que están interesados en tu contenido y en los productos que ofreces, podrás desarrollar campañas de email marketing. El contenido puede variar a lo largo del tiempo. Se puede comunicar descuentos, nuevos productos, ofertas especiales, entre otras cosas.

4. Registrate en Google My Business

Google ha creado múltiples herramientas que son de utilidad para negocios. Una de las más potentes a nivel posicionamiento y reconocimiento de marca, es Google My Business.

Esta plataforma es totalmente gratuita. En ella puedes proporcionar tus medios de contacto para que aparezcan rápido cuando alguien realiza una búsqueda en Google.

A la vez, un detalle muy importante, al registrarte, tu negocio comenzará a aparecer como tal en Google Maps. De forma que los usuarios que estén buscando un local de tu rubro por la zona en la que te encuentras, podrán identificarte fácilmente y saber cómo llegar.

Asociar tu sitio web a Google My Business, permitirá que las personas verifiquen que es el sitio oficial de tu empresa. Muestra opiniones, calificación y preguntas (que puedes responder) de los diversos consumidores que pasaron por tu espacio.

Como puedes ver, el aumento de tus ventas está a un clic de distancia. Sólo debes decidirte y empezar a avanzar para cumplir con tus objetivos comerciales. Recuerda, nunca es tarde para comenzar.