Qué es la fórmula PAS
Esta es una de las estructuras más versátiles dentro del copywriting. Sus siglas corresponden a las palabras: problema, agitación y solución.
El problema:
El principal objetivo de una comunicación es que, el lector se detenga en seco.
En este primer pasa presenta el problema que está afectando al lector, recuerda que tienes que investigar cuales son los dolores de tu cliente para poder conectar.
Luego de presentar un problema que afecta a tu cliente, es momento de añadir el segundo ingrediente.
La agitación
Una vez que has logrado que tu lector se sienta identificado con tus palabras, ha llegado el momento de continuar con tu fórmula PAS.
Ahora debes agitar esa situación por la que atraviesa tu potencial cliente.
En esta etapa, profundizas en su problema e intensificas su dolor. Tienes que dibujar en su mente cómo será su vida si no toma medidas, hablarle de sus sentimientos y hurgar el dedo en la herida.
En esta fase apelas a los factores psicológicos y emocionales que incitan a seguir leyendo y les muestras las consecuencias del problema si no toma una decisión.
Y es en este punto cuando debes darle paso a la siguiente etapa.
La solución
Aquí es donde entra en juego el tercer ingrediente de la fórmula PAS y en la que tu lector verá la luz al final del túnel.
¿Y cuál es esa solución?
Exactamente, la tuya: tus productos o servicios.
Este apartado es la oportunidad perfecta para explicarle cuáles son estos beneficios que encontrará en tu oferta y que no podría encontrar en ningún otro lugar.
Se trata de la fase en la que respondes a las preguntas que ahora mismo se está realizando:
«Si contrato este servicio ¿podré conseguir lo que deseo y llegar al lugar que quiero?».
Esta es una fórmula súper simple, pero muy, pero muy importante a la hora de presentar una oferta a un cliente.
Este método lo puedes usar en una publicación de Instagram, un mensaje de WhatsApp, un correo electrónico o un simple discurso de venta.
Te animo a que pueda implementarlo en tu próxima estrategia de ventas.
